小小花布登上了国际都市的大舞台,她让更多人了解布艺文化

2000年12月28日,对吴莹来说是个难忘的日子。当家家户户都沉浸在新年的喜悦中时,她却在这一天意外的得知自己下岗了。 下岗以后,吴莹到面料市场帮别人卖布,没想到她自己穿的衣

2000年12月28日,对吴莹来说是个难忘的日子。当家家户户都沉浸在新年的喜悦中时,她却在这一天意外的得知自己下岗了。 下岗以后,吴莹到面料市场帮别人卖布,没想到她自己穿的衣服吸引了很多人的目光。

顾客的称赞让吴莹感到很开心,回家后她把这件事告诉了婆婆,而婆婆的回答让她备感意外。 吴莹:“我婆婆说,我们家会做这个东西,我有配方,还有花板什么都有,她拿出了一大把东西,我一看,神了。” 大开眼界的吴莹对蓝印花布着了迷,听朋友说上海有一家日本人开的蓝印花布博物馆,吴莹决定去看一看。

吴莹:“原来蓝印花布可以这么做,但是我们始终遗憾的,中国的蓝印花布博物馆,居然是日本人开的,那么我就想,我们中国的传统蓝印花布,就应该我们中国人自己来做,这样就更加坚定了我们这个信心。 ”

2001年9月,痴迷于蓝印花布的吴莹在西湖边的河坊街上租下最小的一个店面,办起了一家蓝印花布用品店,取名“吴越人家”。 面对内外交困的处境,吴莹终于明白仅凭热情是无法赚到钱的。她发现自己的产品单一,实用性又不强,于是想到了用蓝印花布做服装,可什么样的服装才能有市场,吴莹心里还是没底。

恰在这时,2001年10月,西湖博览会如期在杭州举行,全国各地的商家纷纷前来参展,吴莹的生意也因此出现了转机。吴莹:“湖南那边过来的,毛家饭店的老总,他到我的店,看到我们这个东西,非常有兴趣,那他就跟我讲,你能不能给我设计这种职业服饰,吧台有吧台的,领班领班的,那一下把我的视野开阔了。”

这笔生意让吴莹赚到了开张以来的第一笔巨款——1万元钱。从此以后,她和同事开始主动出击,她们跑遍了杭州市的茶楼、饭店、风景区,根据每个地方的特点,设计出不同的职业服饰。几个月下来,不但生意扭亏为盈,而且让吴莹有了突破性的发现。

2002年春节在即,国家旅游纪念品大赛开始征集作品,抱着试试看的心理,吴莹将两条“吉祥中国鱼”送去参赛。没想到竟一举夺得了银奖。

仿佛一夜之间,吴莹从一个默默无闻的创业者变成了聚光灯下的新闻人物。在宁波举办的颁奖晚会上,她受到了当地旅游局的热情邀请,很快在宁波开了一家分店。可就是这个决定,让刚刚步入正轨的她再一次陷入了危机之中。

吴莹:“通过这一件事么,对我的启发就是,我必须知己知彼,方能百战百胜,我必须知道我自己的产品定位在什么地方,而我的合作伙伴,它的目标顾客是什么的,跟我的目标是不是吻合的。 ”

吴莹:“在那次颁奖的时候,我认识了科岩风景区管委会的一个领导,他对我的东西产生了兴趣,后来他们重新搞了一个鲁镇景区,筹备好的时候,他就来找我了,他说咱们联营。”

吸取了前一次的教训,吴莹没有贸然答应,她跑到鲁镇进行了考察后,才同意将店铺设在了那里。开张的第一天,吴越人家就吸引了大批的游客,成为鲁镇里最热闹的风景。而这一切,也被王书记看在了眼里。

吴莹:“当时就是给我了一批图纸,他说,你知不知道,以前的这种绍兴人的幡是什么,我说是旗子呗,那你就给我做一个旗子,如果你做的每一个店都不一样,你能做吗。我说我能做。”

为鲁镇上每家店铺制造不同的旗子,是吴莹跨出杭州的第一步,所以她做的格外用心,效果也出奇的好。但随着时间的推移,吴莹不再满足于仅在省内发展,她相信自己有能力开拓更多的市场。于是一边暗下工夫,一边等待着机会的降临。

2004年4月,中国服装服饰博览会在北京召开,在杭州市经济委员会的帮助下,吴莹带着自己的蓝印花布作品来到了北京。果然如她所料,一下子就引起了轰动。

北京友谊商店服装部副经理 马骥:“我到她那个展台我一看呢,这个商品还比较有特色,比较适合于我们这样的做旅游外宾的商店经营,所以我就跟他们谈,我说我是友谊商店的,到我们商店去看一看。 ”

吴莹:“那么,我到友谊商店一看,全是老外,那我一下子就来劲了,我请马经理到我公司来考察一下。” 马经理接受了邀请,他针对外国人身材高大的特点,向吴莹提出了一些建议后,双方一拍即合。2004年6月,吴越人家正式进驻北京友谊商店。小小的蓝印花布终于走出了江南水乡,登上了国际都市的大舞台。

吴莹成功了,在短短的3年时间里,她实现了自己梦想中的三级跳。她还想通过服饰向全世界的人传达中国布艺文化。

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